Юридические мероприятия

Организатор:
Центр делового и профессионального образования при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате
8(812) 273-77-03

Уникальный тренинг, который помог отделам закупок более 1000 средних, небольших, а также крупных компаний снизить цены у поставщиков и добиться улучшения условий поставок.
Сугубо практичные технологии работы, готовый набор инструментов и нестандартные приемы воздействия на поставщиков – именно это отмечают участники после каждого тренинга. На сегодняшний день, этот тренинг считается одним из самых результативных тренингов по закупкам в России.
По опросам участников, прошедших тренинг, в среднем, затраты на обучение окупаются уже после первых двух переговоров по условиям с любыми из поставщиков категории А или В.

Зачем:
У любой компании есть «простые» поставщики и «сложные». «Простые» поставщики поставляют то, что легко можно купить и в другом месте, им всегда есть несколько альтернатив, с ними редко возникают сложности. От «сложных» поставщиков компания существенно зависит. Они поставляют значимую долю продукции, обладают монопольными или эксклюзивными правами на поставку, им трудно найти замену, условия поставки часто диктуют они.
«Тренинг «Закупки на 100%» поможет вам упорядочить работу с «простыми» поставщиками, поможет получить улучшения условий и скидки даже там, где вы об этом не задумывались.
В отношении со «сложными» поставщиками тренинг «Закупки на 100%» научит занимать правильную позицию, даст тактические инструменты управления поставщиками и откроет несколько секретов, как можно существенно лучше управлять даже самыми трудными поставщиками.

Преимущества именно этого тренинга:
Вы получите самый полный инструментарий снижения закупочных цен и улучшения условий.
Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» – был и закупщиком и продавцом, поэтому тренинг и получился столь уникальным. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

Почему сейчас:
Резервы повышения прибыли компаний за счет оптимизации продаж практически исчерпаны. Резервы в области закупок очень велики. Тот, кто задействует эти ресурсы первым, получит существенное конкурентное преимущество.

Результаты:
Менеджеры освоили техники улучшения цен и условий у поставщиков.
Натренировали приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий.
Научились исправлять слабые места в своей системе закупок, увидели способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
Знают способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и умеют нейтрализовать их.

Кто проводит: Дубовик Сергей – бизнес-тренер практик.

Специализация:
проведение тренингов для собственников, топ-менеджмента и специалистов коммерческих отделов компании;
консалтинг в решении задач формирования отделов продаж, маркетинга и закупок, построение систем мотивации коммерческого отдела компании, низкозатратного продвижения компании, повышения эффективности точек контакта, оптимизации товарной матрицы и системы ценообразования.

Принципы проведения:
1. Длительный эффект. Главное преимущество тренингов Сергея Дубовика - гарантия длительного эффекта от полученных знаний и навыков. Участники и руководители говорят, что применение полученных навыков и знаний начинается сразу же после тренинга, и спустя несколько недель превращается в действующий набор инструментов для каждодневного использования в работе.
2. Целостная система, а не просто набор приемчиков, сделать набор рабочих инструментов эффективней и разнообразней, а значит активнее применяемым и не таким как у конкурентов.
3. Ярко, динамично. Простой язык изложения. Всё применимо и без «воды»

Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца