Юридические мероприятия

Организатор:
ООО УЦБА
495 517-15-97

Семинар ведут:
Афанасьева Светлана Викторовна - бизнес-эксперт и консультант в области безопасности и управления рисками, автор многочисленных статей на темы безопасности, автор учебно-методического пособии "Корпоративная безопасность", "Путеводитель по антикоррупционной политике", "Информационная безопасность компании" и др. Опыт преподавательской деятельности более 10 лет
Павленко Н А – финансовый и налоговый адвокат, помощник Президента Ассоциации органов государственного финансового контроля субъектов РФ, автор книг по налоговому планированию и финансовому контролю, ведущий преподаватель РУДН экономического и юридического факультетов.


Посетив семинар Вы наработаете:
• Умение успешно планировать свои действия на переговорах и с должниками, максимально используя всю имеющуюся информацию для усиления своей позиции.
• Умение выбирать правильную стратегию работы с должником в зависимости от реальных причин возникновения долга.
• Систему эффективных приемов и методов работы с должниками.
• Умение противостоять различным уловкам, давлению, манипулированию со стороны должника
• Умение сохранять с должником позитивные и конструктивные отношения, как в процессе взыскивания долгов, так и в дальнейшей работе.
• Умение эффективно использовать различные средства коммуникации в процессе взаимодействия с должниками

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1. Долги и должники
• Изучаем должника (виды и типы должников).
• Причины возникновения задолжностей.
• Оцениваем долг (затраты на возврат)
• Прогнозирование задолжностей (признаки, типичные ситуации, типичные ошибки в работе с клиентами).
• Как разработать и внедрить систему профилактики возникновения долгов.
2. Тактики и стратегии работы с должниками
• Стратегии и тактики поведения с должником в зависимости от реальных причин возникновения долга.
• Пошаговая система воздействия на должника
• Ресурсы и резервы для воздействия на должника
• Как отслеживать реакцию должника на Ваши действия
• Как рассчитывать и выдерживать оптимальное время контактов с должником.
• Как сохранить с клиентом конструктивные отношения и продолжить работу, после взимания долга
• Когда имеет смысл обращаться в коллекторские компании.
• Как вынести позитивный опыт из возникших долгов.
3. Переговоры с должниками
• Информационная подготовка к работе с должником: собираем, анализируем и используем информацию о должнике (где взять, как анализировать и т.д.)
• Эмоциональная подготовка: подготовка и создание конструктивной и атмосферы переговоров с учетом ситуации и личностных особенностей должников.
• Как выявить и использовать психологические особенности должников для повышения эффективности воздействия на них.
• Как противостоять провокациям, уловкам, техникам манипулирования, применяемым должниками.
• Как в течение переговоров откорректировать тактику воздействия на должника, если выбранная Вами, не дает результатов.
• Как снизить эмоциональную напряженность и избежать возникновения конфликта, при работе с должником.